? 中国千赢国际资讯网 ?
国家千赢国际专卖局主管
《中国千赢国际》杂志社有限公司主办
苹果客户端
安卓客户端
微信官网
(function(){ var bp = document.createElement("script"); bp.src = "//push.zhanzhang.baidu.com/push.js"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();

管理营销 -> 市场营销

? 谋好状态之策?踏高质量新程 ——2018年上半年部分商业企业发展经验探析

作者:本刊记者?张帅/文图? 来源: 《中国千赢国际》2018年第15期?总第629期?第25-27页 2018-08-01
分享到: 更多

稳产销、提结构、控烟叶、降库存、增税利……作为卷烟市场的开发商、卷烟消费者的服务商、现代流通企业的建设者,千赢国际商业企业按照年初全国千赢国际工作会议的工作部署,保持定力、精心调控,稳定价格、提振信心,在推进高质量发展的道路上积极探索、创新开拓。

上半年,千赢国际商业系统经济运行稳中向好,实现卷烟销量同比增长1.54%,单箱结构同比增长5.37%,实现税利同比增长4.85%。其中,浙江、福建、新疆和河南漯河千赢国际商业的发展面貌更为喜人,在营销创新、“两烟”统筹、终端建设和专卖打假等领域展现新担当、争创新作为、呈现新亮点:

在浙江,“滴”的一声,消费者从零售终端购买卷烟,可电子支付直接扣款,无需找零,省时省力;

在福建,烟叶生产与卷烟营销 “两手抓两手硬”,上半年,全省商业系统实现卷烟税利86.78亿元,同比增加9.1亿元;全省结转销售烟叶31万担,实现税利3.7亿元;

在新疆,卷烟市场零售客户综合毛利率为15.1%,远高于行业平均水平,零售客户笑逐颜开;

在河南,2018年以来,漯河市局持续开展“怒风”专卖打假专项行动,成功打赢了五场战役,“我们要确保一打一个准、一打一窝端!”截至目前,已锁定286名涉案人员,公安机关已刑事拘留218人、逮捕69人;

……

浙江千赢国际商业:以变应变 转型突破

一组数据:2017年实现税利突破300亿元,卷烟单箱销售收入高于全国平均水平1.33万元。2018年上半年卷烟单箱销售收入达到4.89万元,同比增长4.91%。

高平台上发展,高质量上提升。浙江千赢国际商业始终坚持改革创新,勇于解放思想,用变化的举措应对变化的环境,转型求变,超越自我,开拓出“互联网+千赢国际专卖商业”的发展新局面。

近年来,面对全省销量和税利增幅“双拐点”带来的高平台可持续发展压力,面对浙江互联网经济飞速发展、商业模式的深刻变革,特别是渠道终端竞争带来的巨大挑战,浙江千赢国际商业积极探索应对之策。

早在2015年6月,国家局领导在浙江调研时提出了“坚持一个前提、探索三个途径”的要求,即在坚持千赢国际专卖制度的前提下,探索大数据,创新专卖管理;探索支付宝,创新营销结算;探索物联网,创新跨国商务。

一分部署,九分落实。贯彻落实国家局要求,浙江千赢国际商业转型求变,提前布局,谋划了以“互联网+”为核心的“十三五”战略,把“互联网+”作为深化供给侧结构性改革的主抓手,推进千赢国际商业从经营卷烟向经营资源转变、从经营商业向经营平台转变,努力开拓“供需匹配、结构优化、动能转换、互联共享”的高平台高质量发展新路。

落实到“互联网+营销专卖”的具体实践,浙江千赢国际商业的主要做法是“围绕一个中心,推进两个升级”。

围绕一个中心,即全面构建“互联网+千赢国际专卖商业”管理新格局,构建“一朵云、两张网、五个平台、三个支撑”的信息化架构,通过“平台+应用+数据”,构建“一体化管理、平台化运营、数据化驱动”管理模式,打造智慧千赢国际。

推进两个升级,首先是从经验营销向数字营销的升级。以数字驱动精准供给,实施品类“梯次化”布局和品牌“菜单式”供货,促进供需协调匹配、结构平移提升;以数字引导品牌培育,借用“大数据”摸清区域市场消费需求变化,建立反向供应链的品牌培育机制,全面实施支付宝结算及数据分析,描绘出“普通消费者、会员消费者、卷烟品牌”三个画像,洞察消费转移和结构变化,及时调整营销策略;以数字打造终端品牌,引进新零售技术,打造全渠道订货、全商品扫码、全方式支付、全店铺管理的“数字化门店”,引进互联网金融服务,探索工商零消互联共享的生态圈建设;以数字提升管理水平,实现了“钉钉”移动实时办公,真正做到了“人在干、网在看、云在算、掌上办”。

第二个升级就是从“路上监管”向“云上监管”升级,构建立体打假格局,提升精准打击能力,专销深度协同纠偏防偏,网上办证提升线上服务能力,全面增强专卖管理和规范经营能力。

可以说,浙江千赢国际商业深化“互联网+千赢国际专卖商业”的探索实践,为行业推进高质量发展交出了一份浙江答卷。

建千赢国际商业:稳中求进 增强动能

一组数据:上半年,全省销售卷烟87.9万箱,同比增长2.78%;单箱销售额3.53万元,同比增长7.48%;全省商业系统行业实现税利93.5亿元,同比增长18.7%。

2018年,对于福建千赢国际商业而言,是充满挑战的一年。全省烟叶生产减量60万担、烟叶增值税下调、部分费用刚性增长等,这些因素都给今年福建千赢国际商业税利增长带来新的挑战。

在危机中求机遇,变压力为动力。审时度势,福建千赢国际商业坚持稳中求进工作总基调,抓好“稳产销、提结构、降库存、增税利”各项工作,上半年经济运行保持良好发展势头。

数据显示,去年福建千赢国际商业共收购烟叶近220万担,而今年国家局下达的烟叶收购计划则是160.3万担,“坚守红线”的压力不容小觑。重压之下福建千赢国际商业保持冷静与清醒。严格计划管理,稳定种植规模;优化烟叶种植,提高烟叶品质;稳定烟叶政策,促进烟农增收。今年全省实际签订种植合同4.08万份,落实种植计划160.3万担、种植面积61.65万亩,控制在国家局计划红线内。全省烟农户均收入(含补贴、多元化增收)预计7.6万元,与去年持平,增强了烟农种烟信心,推进了烟叶生产高质量发展。

福建千赢国际商业注重终端建设,推进卷烟营销高质量发展

上半年,福建省销售卷烟87.9万箱,同比增长2.78%;单箱销售额3.53万元,同比增长7.48%,卷烟营销实现高质量发展。良好成绩的取得源于福建千赢国际商业的“五个坚持”,即坚持正确理念,确保卷烟销售好;坚持专销协同,确保市场管控好;坚持优化供给,确保品牌状态好;坚持终端建设,确保客户生态好;坚持市场化取向,确保改革成效好。

“五个坚持”并不是花架子,而蕴含着由内而外的真招和实招,比如通过建立省市县三级专销协同联席会议制度,共同抓好自身规范经营、打击非法流通、打击非法大户等工作,有力维护了市场秩序;通过积极培育新动能,短支烟、细支烟、中支烟、爆珠烟销量同比分别增长111%、103%、83%、190%;通过坚持稍紧平衡的调控方针,市场零售价格指数达到99,6月底商业库存、社会库存的库存去化周期均保持在10天左右。

福建千赢国际商业同样重视互联网技术应用,积极探索卷烟新零售,全省手机APP订货客户数1.7万户,微信订货客户数0.8万户,零售客户和消费者之间自主使用移动支付比例达88.7%。与此同时他们通过为客户“画像”标签、推广最小市场单元、建设客户自律小组等手段,进一步提高营销工作精准度。

面临税利增长的复杂局面,福建千赢国际商业增强动能,推进税利增收高质量发展。以提升销量和结构为重点,促进卷烟税利增长,上半年,卷烟税利86.78亿元,同比增加9.1亿元,增强卷烟税利新动能;紧盯精益管理、区域对标、减负提效、资产处置、投资采购、物流管理等重点工作,上半年共降本增效5630万元,增强降本增效新动能;同时,增强资金收益新动能、多元经营新动能,多措并举,实现了税利正增长。

下半年,福建千赢国际商业将努力保持“两烟统筹保发展”的良好局面,向实现年度目标迈出更加铿锵有力的步伐。

新疆千赢国际商业:调整状态 提升盈利

一组数据:上半年,新疆全区累计销售卷烟36.01万箱,同比增长2.78%;卷烟单箱销售额2.82万元,同比增长5.35%;社会库存存销比0.51,同比下降0.14;零售客户综合毛利率达到15.1%,同比增加0.43个百分点。

千赢国际商业企业卷烟营销服务的本质是客我关系的管理与维护,其中提高卷烟经营毛利率更被视为保持零售客户忠诚度最重要的手段。目前,新疆卷烟市场零售客户综合毛利率为15.1%,数字的背后到底蕴藏着怎样的“功力”?

市场状态是反映卷烟经营状况的“晴雨表”。新疆千赢国际商业始终将保持良好市场状态作为卷烟营销工作的基本出发点,密切关注市场变化,坚持做好科学调控,努力保持平稳发展。在国家局信息采集工作标准的基础上,新疆千赢国际商业通过增加样本客户、丰富采集手段、提高采集质量,加强分析研判,全面掌握供求状态、社会库存、市场价格,提高了信息监测和状态调控水平。

严格落实“按状态调整策略”的要求,新疆千赢国际商业在坚持货源投放普惠性的基础上,积极探索“档位+”投放模式,实施货源精准投放,实现了供需匹配、稍紧平衡的良好状态。坚持品类规划引领,聚焦行业重点品牌,从“重点关注”和“重点提升”两个维度分类施策,发挥重点品牌稳市场、提结构的重要作用。同时,通过缩短评价周期、严格评价标准,加快新老品牌置换效率,保持良好品牌状态。

价格坚挺,才能保证零售客户获利稳定。新疆千赢国际商业始终把卷烟零售明码实价作为规范市场秩序的基础性工作,依托自律互助小组,扎实推进明码实价工作,保障零售客户盈利水平稳中有升。他们利用推进市场化取向改革之机,引导零售客户转变经营理念,创新服务方式,提高盈利水平,以转型促提升、以活动促活力、以创新促发展。比如在绩效考核中,新增中位数客户和中低档位客户盈利考核指标,将营销服务重点聚焦至中小型客户盈利,推动零售客户盈利水平整体提升。

河南漯河市局:净化市场 重拳出击

一个契机:今年1月,中共中央、国务院发出《关于开展扫黑除恶专项斗争的通知》。《通知》强调,要聚焦涉黑涉恶问题突出的重点地区、重点行业、重点领域,把打击锋芒始终对准群众反映最强烈、最深恶痛绝的各类黑恶势力违法犯罪。要坚持依法严惩、打早打小、除恶务尽,始终保持对各类黑恶势力违法犯罪的严打高压态势。

近年来,河南漯河市局始终保持卷烟打假高压态势,取得了一定成效,但屡打不绝、时有反弹的问题仍比较突出。经过深入分析,他们发现其中重要原因就是一些黑恶势力利用少数民族村庄为掩护,以黑护假、以假养黑,导致卷烟制假问题难以从根本上得到遏制。

局面需要扭转,方法必须改变。从去年下半年开始,漯河市局对2014年以来的涉烟违法犯罪案件、卷烟打假暴力抗法等信息进行了全面梳理,收集整理涉烟涉黑涉恶视频300余段、照片1000余幅、文字材料200余份,并及时向漯河市委、市政府作了专题汇报,引起了高度重视。市委、市政府决定成立以副市长、市公安局长为总指挥的打击涉烟涉黑涉恶专案组,明确把打击涉烟涉黑涉恶违法犯罪作为开展扫黑除恶斗争的重点和突破口,迅速掀起扫黑除恶高潮。

2018年以来,漯河市局联合当地公安机关持续开展“怒风”专项行动,成功打赢了“1·23”“2·08”“3·29”“4·28”“5·28”五大战役,取得了丰硕战果。在这一系列专项行动中,他们排查线索、化装侦察、蹲守监拍、精确绘图、利用大数据情报,充分发挥联合打假工作机制的优势。据统计,5次专项行动中,全市共出动执法人员近3500人次,最多的一次出动执法人员达1200余人次。每次专项行动均按扫黑除恶专项斗争标准高规格安排,出动装甲车、武装冲锋车10余辆,特警、武警、刑警、交警等各警种人员齐上阵,使暴力抗法、无理取闹的局面得到有效控制。

上半年漯河市共打掉卷烟制假窝点34个,查获各类制假设备70台(套),查获假烟5295万支、烟丝烟叶219吨、滤嘴棒1212万支,实物总案值5500余万元。特别是随着一批黑恶分子的落网,盘踞在漯河市的涉烟违法犯罪团伙基本覆灭,执法环境得到净化,打假形势明显好转。

对于上述战果,公安部和国家局多次予以肯定和鼓励。漯河市局深知,卷烟打假未有穷期,丝毫不能放松。下一步,他们将继续坚定不移开展扫黑除恶斗争,深入推进卷烟打假,乘胜前进、扩大战果,为开创行业稳中向好新局面作出积极贡献!

(function(){ var bp = document.createElement("script"); bp.src = "//push.zhanzhang.baidu.com/push.js"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();

编辑:李东军

苹果客户端
安卓客户端
微信官网

资讯中心

点击排行

专题报道

品牌视窗

金叶家园

中国千赢国际资讯网
Copyright? 2004-2018 echinatobacco.com All Rights Reserved. 《中国千赢国际》杂志社有限公司 版权所有。ICP备案号:京ICP备05033420号 京公网安备110102001201号
本网站所有内容均受版权保护,未经版权所有人明确的书面许可,不得以任何方式或媒体翻印或转载本网站的部分或全部内容。
中国千赢国际资讯网提醒您:吸烟有害健康!
(function(){ var bp = document.createElement("script"); bp.src = "//push.zhanzhang.baidu.com/push.js"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })(); (function(){ var bp = document.createElement("script"); bp.src = "//push.zhanzhang.baidu.com/push.js"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();