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? 标价到实价:从挂起到落地

作者:张海林 文图? 来源: 《新千赢国际》2018年第25期 总第476期 第6-7页 2018-09-01
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2017年以来,安徽省合肥市的卷烟零售自律小组从积极建设到普遍推广,发挥着越来越重要的作用,有效抑制了违法经营、低价竞销、恶性竞争等不规范经营行为的发生,营造了公平竞争的市场环境。在广大零售商户眼中,最明显的变化莫过于卷烟价格实现了从标价到实价的飞跃,卷烟的零售指导价格不再“空空”悬挂在柜台上,而是真真正正落地实现了。

鲍庆山:销量上来了,生意好做了

鲍庆山的“好联华烟酒店”位于合肥市包河区屯溪路,在担任自律小组组长之前,他就始终坚持按照千赢国际公司的指导价销售卷烟。虽然生意一直都不错,但经营中也时常遇到一些跟价格有关的小问题。“只要千赢国际公司的货源供应放松了,我的生意就会明显变差,相反,一旦收紧了,生意立马就变好,这里面都是价格在作祟。”鲍老板一直是明码实价的坚持者,一旦货源供应宽松,有的零售商户不按零售指导价格售烟,压低售价,他的生意就会受到影响。

“一些消费者认价不认店,谁家价格低就去谁家买。实际上恶意低价销售,损人不利己,如果大家都明码实价,那么每个人都会盈利更多,何乐不为呢?”自律小组成立前,鲍老板经常这样劝说同行。自律小组建成后,明码实价得到了有效落实,带给零售商户的好处实实在在,显而易见,同行们见到他都纷纷竖起大拇指。

明码实价让鲍庆山尝到了甜头

明码实价后,鲍老板感觉生意比以前更好做,卷烟销量和利润都有所增长。“原先我月销量500余条,今年以来,平均月销量达650条,条均价上扬了近10元,销量的增长得益于明码实价释放的红利。目前来看,销量的增长主要集中在‘黄山(金皖)’和‘黄山(新制皖烟)’两款烟上,但由于这两款卷烟利润率偏低,所以明码实价对盈利带来的影响远不及销量那么显著。”

明码实价后,鲍老板对店铺全部规格的卷烟价格标签进行了一次梳理,确保所有卷烟的价格与千赢国际公司指导价一致。“卷烟售价非常重要,我以前总是被个别店铺低价销售所困扰,不能集中精力谋划经营。现在不一样了,大家都严格按照标签价格销售,不用为此担心顾虑,我能全心全意投入到店铺的规划和服务中去。”明码实价给鲍老板和许多零售商户吃了一颗定心丸。

孟令东:盈利增加了,市场健康了

“老板,给我拿一包‘中华(软)’,可以微信付款吧?”

“可以。”

随着“嘀”的一声,孟老板的手机提示:“微信到账70元。”

近日,笔者来到“品尊烟酒店”,见到一个消费者进店购烟没问价格,直接按照价格标签上显示的金额付款。“现在越来越多的客户进店购烟直接看价格付款,很少再有顾客问我们买烟能否打折,买烟不还价已经成为广大消费者的一种共识。顾客放心,我们顺心,利润更可观,这都是明码实价带来的现实收益。”店主孟令东指着刚贴上的价格标签笑着说道。

孟老板的商店主营中高端烟酒,开店至今,一直都是明码标价,但许多卷烟的零售指导价格都没有落实到位。“同样销售‘黄山(硬天都)’,我卖850元一条,还有人卖800元一条,我要想卖掉,只能降价,随着大流,这也是我的无奈之举,谁也不想眼睁睁看着钱就这样溜走。”以前,在孟老板店里,一些规格卷烟的零售指导价格只是一个空悬的数字,没有执行到位,而这,并非他所愿。

“明码实价有效避免了恶性竞争,我肯定举双手赞成,说到底,我们零售商户是受益者。”明码实价后,孟老板的盈利实现了一定增长。“实行明码实价后,我店里1-7月共计销售卷烟6875条,同比增加900多条,毛利有30万元,同比增加了近5万元。明码实价让我们的毛利率得到保障。”

对零售商户而言,提高盈利是明码实价带来的直接效果,而从整个市场大局来看,明码实价对净化市场环境也起到了非常重要的作用。“原先明光路汽车站一带经常出现售假行为,因为那边房租贵,卷烟价格又卖不上去,一些商户只能铤而走险,销售假冒伪劣卷烟。假烟的出现对我们的生意有一定影响。如今,明码实价后,卖烟赚钱了,还有谁再去冒这个风险呢?守法经营,按照指导价格卖烟,利润一定不会差。”在孟老板看来,明码实价给市场带来的是一系列积极改变。

(作者单位:安徽省合肥市局<公司>)?

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编辑:李东军

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